Hur mycket tjänar en mäklare? Snittlön, grundlön & provision 2026

En mäklare tjänar i snitt mellan 43 000 och 49 000 kronor per månad enligt SCB:s lönestrukturstatistik 2024. Lönen skiljer sig dock kraftigt åt beroende på erfarenhet, geografisk marknad, lönemodell och vilken byrå mäklaren arbetar på, vilket gör att inkomsten i praktiken sträcker sig från under 25 000 kronor i etableringsfasen till över 200 000 kronor i månaden för toppmäklare i storstadsregionen.

Vad påverkar mäklarens lön?

Lönen styrs av fyra huvudfaktorer som var och en kan flytta inkomsten med tiotusentals kronor i månaden: erfarenhetsnivå, geografisk marknad, konjunktur och valet av mäklarbyrå.

Skiljer sig lönen mellan storstad och mindre orter?

Ja, lönen är högre i storstäderna eftersom bostadspriserna och därmed arvodena är högre.

• Stockholm anställd snittlön: 50 000 till 55 000 kr/månad
• Göteborg och Malmö: strax under Stockholm, snitt 45 000 till 55 000 kr
• Mellanstora städer (Uppsala, Linköping, Västerås): snitt 40 000 till 48 000 kr
• Mindre orter: typiskt 35 000 till 42 000 kr, men lägre marknadsföringskostnad per affär kan kompensera

Storstadsmäklare har ofta lägre andel egen provision (kontoren tar mer för att täcka högre hyror och marknadsföringskostnader), men volymen och de högre bostadspriserna gör att den totala inkomsten ändå blir större. Innerstadsmäklare i Stockholm med flerårig erfarenhet ligger i ett separat skikt, vilket täcks under karriärfas-sektionen längre ner.

Varför är medianlönen lägre än snittet?

Medianlönen är konsekvent lägre än snittet eftersom ett litet antal höginkomsttagande mäklare drar upp medelvärdet. SCB rapporterar medianen kring 38 000 kronor och snittet kring 43 000 till 49 000 kronor 2024.

Förklaringen ligger i provisionsmodellen. När 5 procent av mäklarna tjänar över 1 miljon kronor per år enligt Mäklarsamfundet flyttas medelvärdet kraftigt uppåt, medan medianen, som beskriver den mäklare som ligger mitt i fördelningen, ligger närmare den faktiska inkomsten för en typisk mäklare.

Hur påverkar marknadsläget mäklarens inkomst?

Mäklaryrket är starkt konjunkturkänsligt eftersom inkomsten är direkt kopplad till antalet bostadsaffärer. När bostadsmarknaden går trögt, vilket händer under perioder med höga räntor eller fallande priser, sjunker både antalet affärer och slutpriserna, vilket halverar provisionsintäkterna för många mäklare.

• Starkt marknadsläge (låga räntor, stigande priser): etablerade mäklare kan tjäna 80 000 kr/månad eller mer
• Normalt marknadsläge: snittlöner enligt SCB-statistiken
• Svagt marknadsläge (höga räntor, låg omsättning): 30 till 50 procent inkomstbortfall vanligt
• Säsongsvariation: vår och tidig höst är typiskt starkare än november-januari
• Effekt på etableringsfasen: nyexaminerade i lågkonjunktur kan ta 4 till 5 år att nå etablerad inkomst istället för 3 år

Mäklarsamfundets undersökningar 2023 visade att en betydande andel mäklare övervägde att lämna yrket under lågkonjunkturen, och FMI noterar att den höga omsättningen av nyregistrerade mäklare följer marknadens svängningar.

Skiljer sig lönen mellan olika mäklarbyråer?

Ja, valet av byrå påverkar både provisionsandel och total inkomst betydligt. Tre huvudtyper av byråer dominerar marknaden:

• Stora kedjor (Fastighetsbyrån, SkandiaMäklarna, Svensk Fastighetsförmedling, Länsförsäkringar Fastighetsförmedling): lägre provisionsandel (23-28 %) men starkare varumärke, fler inkommande leads och högre fasta löneandelar
• Mellanstora byråer (Husman & Hagberg, Bjurfors, ERA, Mäklarhuset): medel provisionsandel (28-32 %), kombinerar varumärkesfördelar med högre rörlig del
• Lokala och nischade byråer (Bergets Ro, Fantastic Frank, Alvhem, lokala fristående): högsta provisionsandel (30-35 %) men kräver att mäklaren själv driver leadgenerering och marknadsföring

För nyexaminerade är de stora kedjorna ofta bäst eftersom de erbjuder garantilön, internutbildning och inarbetade processer. För erfarna mäklare med eget kundnätverk kan en nischad byrå med högre provisionsandel ge betydligt bättre inkomst, även om byrån inte hjälper till med leads.

Vad är grundlönen och provisionen för en mäklare?

Grundlönen är förhandlad mellan mäklare och byrå, ofta som garantilön i etableringsfasen. Provisionen är den helt dominerande inkomstkällan när mäklaren väl är etablerad.

Har mäklare grundlön?

Nej, en fastighetsmäklare har sällan en traditionell grundlön. Endast omkring var femte mäklare arbetar med fast lön, resten har antingen ren provisionsbaserad ersättning eller en kombinationsmodell. Garantilön förekommer ofta under etableringsfasen och behandlas i ingångslön-sektionen längre ner.

Hur mycket är grundlönen?

När en grundlön förekommer ligger den typiskt i intervallet 18 000 till 28 000 kronor per månad. Stora kedjor som Fastighetsbyrån, SkandiaMäklarna och Svensk Fastighetsförmedling har ofta en mindre fast bottenlön (10 000 till 18 000 kr) som kombineras med högre provisionsandel, medan vissa lokala byråer erbjuder en högre fast lön (20 000 till 28 000 kr) men då med lägre provisionsandel.

Grundlönen är inte densamma som garantilönen, som är ett tidsbegränsat lönegolv för nyanställda och som behandlas separat under karriärfas-sektionen.

Hur räknas mäklarprovisionen ut?

Mäklarprovisionen räknas som en procentsats av bostadens slutpris och delas mellan kontoret och mäklaren själv. Mäklaren behåller normalt 20 till 35 procent av arvodet exklusive moms, resten går till byrån för att täcka hyra, marknadsföring, försäkringar och administration. I korthet:

• Mäklarens andel av arvodet: 20 till 35 procent exkl. moms
• Senior provisionsandel: kan förhandlas upp mot 40 procent vid hög volym
• Lagregel: om inget annat avtalas mellan säljare och mäklare är arvodet provisionsbaserat (Fastighetsmäklarlagen)

Procentsatsen styr mäklarens motivation att stänga affärer snabbt och till hög volym, samtidigt som byrån behöver tillräckligt med marginal för att bära fasta kostnader. Variationen mellan byråtyper är central för vad mäklaren faktiskt får ut och har täckts under byrå-sektionen ovan.

Fast arvode som alternativ till procent: vissa mäklare och säljare avtalar om fast arvode istället för procentbaserat, typiskt 30 000 till 60 000 kronor för en standardförsäljning. Modellen är vanligast på lägre prissegment där procentarvodet skulle bli orealistiskt lågt. Fast arvode tar bort incitamentet att maximera slutpriset, men ger säljaren förutsägbar kostnad oavsett bostadens värde.

Räkneexempel på provision från bostadsförsäljning

Tre exempel som visar hur mäklarens nettoinkomst räknas ut från slutpriset på bostaden:

En etablerad mäklare som genomför 25 villaaffärer och 15 bostadsrättsaffärer per år skulle alltså få ungefär 1,3 miljoner kronor i provisionsintäkter, motsvarande cirka 108 000 kronor per månad före skatt. Den siffran är teoretisk eftersom månader inte är jämnt fördelade, men den visar varför erfarna mäklare på bra marknader når höga inkomster.

Mäklares lön under karriären

Lönen utvecklas i tre tydliga faser: etablering, expansion och konsolidering. Övergångarna mellan faserna styrs av hur snabbt mäklaren bygger en kundbas och vinner inarbetade kontakter.

Hur hög är ingångslönen för en nyexaminerad mäklare?

En nyexaminerad från mäklarutbildningen tjänar 20 000 till 25 000 kronor i garantilön per månad under de första 6 till 12 månaderna. När garantilönen löper ut tar ren provision över, vilket innebär att den första hela årslönen typiskt landar på 25 000 till 30 000 kronor i månaden för dem som lyckas etablera sig. Inkomstutvecklingen ser typiskt ut så här:

• År 1 (snittlön inkl. provision): 25 000 till 30 000 kr/månad
• År 2-3: 30 000 till 40 000 kr/månad när kundbasen växer
• Tid till branschmedel: cirka 3 år
• Avhopp: FMI noterar hög omsättning bland mäklare med under 3 års erfarenhet, många byter yrke före etableringen är klar

Garantilönen är ett tidsbegränsat lönegolv som dras av mot framtida provisionsintäkter. Om mäklaren tjänar in mer provision än garantilönen under perioden får denne den högre summan, men om provisionen är lägre behåller mäklaren garantilönen utan återbetalning. Modellen är central eftersom mäklare med ren provisionsbaserad lön kan ha enskilda månader med 0 kronor i inkomst om inga affärer går igenom.

Vad tjänar en etablerad mäklare?

En etablerad mäklare med 3 till 7 års erfarenhet tjänar 40 000 till 62 000 kronor per månad enligt Unionens lönedatabas 2024-25. Spridningen styrs av provisionsmodellen och marknaden:

• Snittlön etablerad mäklare (riksgenomsnitt): 45 000 till 55 000 kr/månad
• Etablerad i Stockholm/Göteborg: 55 000 till 75 000 kr/månad
• Stockholm innerstad med 5+ års erfarenhet: 60 000 till 100 000 kr/månad
• Andra storstäder och mellanstora orter: 40 000 till 55 000 kr/månad
• Goda säljår: kan ge 60 000 till 80 000 kr/månad även utanför storstad
• Sena lågkonjunkturår: kan halvera inkomsten på 6-12 månader

Etableringsfasen är typiskt avklarad efter 3 år, vilket också är när Mäklarsamfundets statistik visar att inkomsten närmar sig branschmedelvärdet. Från det här stadiet är skillnaden mellan mäklare i samma byrå ofta större än skillnaden mellan byråer, eftersom personlig försäljningsförmåga och kundkontakter blir den dominerande faktorn.

Hur mycket tjänar en toppmäklare?

En toppmäklare i Sverige tjänar mellan 100 000 och 200 000 kronor per månad, och 5 procent av yrkeskåren tjänar över 1 miljon kronor per år enligt Mäklarsamfundets Branschrapport 2025. På den allra högsta nivån ligger franchisetagare och säljare på mäklarkedjor med exklusiva varumärken som Bergets Ro och Fantastic Frank. Ronni Mleczkovicz på Bergets Ro hade en försäljningsvolym på 806 miljoner kronor 2024, vilket motsvarar en arvodesintäkt på flera miljoner kronor.

Vägen till toppskiktet kräver en kombination av personliga försäljningskvaliteter och en byrå där provisionsmodellen ger hög andel till mäklaren. Innerstadsmäklare med 10 års erfarenhet och inarbetade kundnätverk är typiskt de som når denna nivå.

Mäklare med egen byrå tjänar mest

Mäklare som driver egen byrå eller är delägare har potential till de högsta inkomsterna eftersom de behåller hela arvodet utan att dela med ett externt kontor. Det innebär dock också att de bär hela risken för fasta kostnader, marknadsföring, försäkringar och anställdas löner.

En framgångsrik egen byrå med 3 till 5 mäklare kan ge ägaren en månadsinkomst på 150 000 till 300 000 kronor när företaget går bra, men det krävs vanligtvis 5 till 10 års erfarenhet som anställd mäklare innan steget till egen byrå är realistiskt. Den vanligaste vägen är att starta franchise inom en etablerad kedja (Fastighetsbyrån, Svensk Fastighetsförmedling, Mäklarhuset) eller köpa in sig som delägare på en befintlig byrå.